Как превърнахме нестабилен дропшипинг бизнес в устойчив успех
Основният фокус на магазина беше върху Google Shopping реклами и ремаркетинг чрез Google Display Network и социалните мрежи.
Услуги
Google ads, Bing ads, Facebook and Instagram ads
Разбиране на визията
Дропшипинг магазинът предлагаше разнообразна гама мебели за трапезария със средна стойност на поръчката около $1 800. Основните маркетингови усилия бяха съсредоточени върху Google Shopping реклами и ремаркетинг чрез Google Display Network и социалните мрежи.Въпреки това резултатите бяха непостоянни, а значителна част от продажбите идваше от малък процент от продуктовия каталог.По-задълбоченият анализ разкри два основни проблема: неефективно разпределение на бюджета и нисък обем на търсене за много от продуктите на по-слабо разпознаваемите марки.
Изграждане на стратегия
Насочихме фокуса към продуктите с най-добри резултати и към популярните марки. Коригирахме офертите и разпределението на бюджета, за да концентрираме инвестицията върху продуктите с по-голям обем на търсене и по-силни показатели.Оптимизирахме стратегиите за наддаване с цел подобряване на цената на клик и възвръщаемостта на рекламните разходи.Обновихме и ремаркетинг визиите, като изведохме на преден план конкурентните предимства на магазина: бърза доставка, премиум доставка с внасяне до посоченото място, възможности за персонализация и безплатно връщане. Тези предимства бяха комуникирани последователно в Google Display Network и социалните кампании.
ПОСТИГАНЕ НА РЕЗУЛТАТИ
Концентрирането върху търсените продукти и най-добре представящите се артикули доведе до по-постоянни резултати.Преразпределението на бюджета и корекциите в наддаването подобриха използването на рекламната инвестиция и възвръщаемостта. По-ясното представяне на конкурентните предимства засили пазарното позициониране на магазина и му помогна да се противопостави на конкуренти, предлагащи по-ниски цени.
В заключение
Чрез решаването на проблемите, свързани с разпознаваемостта на марките, разпределението на бюджета и комуникирането на конкурентните предимства, подобрихме представянето на рекламите.Стратегическите промени доведоха до по-постоянни резултати, по-ефективно използване на бюджета и по-силна пазарна позиция, увеличавайки възвръщаемостта на рекламните разходи и подкрепяйки растежа на магазина.
